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寒冬之下如何获得逆势增长? 解析火星人ET50集成灶的爆品密码

Yoomi 责任编辑:niuchuncheng 发布于:2022-11-25 09:00 PConline原创

  受到当前大环境与消费观念转变的影响,今年的双十一并没有以往热烈。京东、天猫等国内Top电商平台,也心照不宣地没有第一时间放出双十一当天的成交额战报。以上种种,无不表现出当前消费者已不再仅凭低价入手,而是进入理性消费阶段,对产品质量有了更高的要求。

  然而,即便是逆境之下,仍有些品牌给出了双十一大考的满分答卷。集成灶领导品牌——火星人集成灶在今年双十一中凭借4.86亿的销量再次夺得销售冠军,成为行业双十一六冠王,其中全新产品——ET50,更是表现优异。

  回顾双十一预售到结束的历程,ET50收获了不少关注:在10月23日火星人召开的ET50新品发布会上,这款产品就吸引了超过13万人次的观看;开门红第一天更是在4小时内实现销量突破5000台;双十一期间单品全网销量超12000台,单品销售额超1亿元,荣登该品类畅销产品Top1宝座。

  双十一的亮眼销量、用户的高度关注,无疑都展现了消费者对品牌与产品的认可。对此,我们不禁好奇,在整体市场预冷、消费者购物行为发生转变的当下,火星人又如为何能够精准抓住消费者的需求,并打造出爆品?

  打铁还需自身硬 火星人产品技术优势突出

  历经数十年的发展,如今的集成灶技术已经十分成熟,产品高端化明显,与传统厨电分庭抗礼。一般来说,很多品牌会在此时选择休养生息,而火星人没有,他还是选择持续创新,走出舒适圈,用研发推动产品升级,以卓越的产品品质“打天下”,因此获得了行业与消费者的双重肯定。

  据火星人发布的2022年上半年财报显示,火星人上半年在产品技术研发方面投入达到0.52亿元,较去年同期增长56.17%,研发投入位居行业首位。与此同时,火星人的324亩自动化生产线全线投产,智能制造和数字化生产,大大提升产品稳定性。在研发和生产的双重加持之下,截至目前,火星人已获得超过400项专利技术,走在行业前列,并以此赋予了ET50烹饪体验全维度的跨越式升级。

  首先在外观上,火星人为ET50加入首创的星环悬浮屏,由星环氛围灯环绕时钟,美观且更便于用户掌控烹饪时间。机身独特如星钻的几何切面经历冲压、焊接、打磨等10道工艺,泛出高端质感的同时,也能结合不沾指纹的不锈钢材与疏水疏油的双重喷涂工艺,满足消费者对易清洁的需求。

  而在烹饪体验方面,火星人则为ET50配备了首款上进风系统,能提供被誉为“黄金火力”的5.0kW大火力,让食材快速炒熟,锁住新鲜口感与营养物质。在下方的蒸烤空间内,火星人ET50具备当前行业最大直径的200mm超大蒸汽发热盘,能快速激发蒸汽,让食材快速、均匀蒸熟,保持食材鲜味。同时结合6根超长加热管所营造的三面环绕热场与内外双环AI变频加热算法,火星人ET50还能提供大师级蒸、烤、炸等多元化烹饪方式,真正将家庭烹饪体验做到了极致。这份将产品力、技术力转化为高品质烹饪体验的能力,也是火星人之所以能打造诸如ET50等“爆品”的根本因素。

  深挖用户需求 静音功能拓展新赛道

  如今集成灶品类已逐渐成熟,也有不少新品牌入局,在加剧了市场竞争的同时,也催生了产品的同质化。目前市面上的产品,部分产品外观、功能差别并不大,如何让产品脱颖而出就成为当前集成灶品牌的新课题。对此,火星人给出了答案——紧跟用户需求。

  当我们在烹饪时,除了各类功能外,是否还有其他痛点亟待解决?据奥维云网给出的双十一厨电行业观察显示,目前静音已经成为厨电领域的关键词,受到越来越多消费者的关注。对此,火星人先人一步,凭借敏锐的洞察力,感知到当前消费者在除烹饪功能、参数等需求之外,对静音功能也有额外需要,并以此打磨产品,借助雄厚的技术积累,将静音效果做到了极致。

  在ET50集成灶中,火星人创新性地加入自主研发的风噪隐声科技,内部配置高配U型增压降噪风道来引导气流进行稳定的单向流动,同时,配合专利仿生鲨齿梳风叶轮,进一步梳理气流避免产生风噪。即使开启18立方米/分钟的强风档位,噪音也能低至48.5dB,从这一数值来看,烹饪时产生的噪音将仅与日常交流的声音相当,真正突破了静的临界值!而正是这样的产品差异化表现,成为了火星人的制胜关键。

  总结:一方面以产品技术为根基,为产品赋予更出色的性能与体验,另一方面以用户需求为支撑,不断让产品技术贴合用户需要,也正是因为同时具备两方面的优势,火星人才能在逆境之下同样具备充沛的“战力”。当前行业竞争激烈,火星人的成功相信能为其他品牌打开新的思路,为当前市场注入新的活力。

Yoomi

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